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收官之戰(zhàn)

——錦華年終沖刺總動員

今年錦華裝飾的收官動員大會要比往年開的早，這一方面是因為今年的市場大洗牌，將以往虛假繁榮所掩蓋的各方面問題都充分顯示出來，讓公司領導能夠更加清晰的分析市場和充分籌劃市場，另一方面則是由于不少人面對目前的大環(huán)境感到迷惘無所適從，錦華的領導認為需要讓大家認清形勢和方向。

盡管今年來由于房市和股市退潮，不可避免地波及到裝飾行業(yè)，甚至包括一些老牌企業(yè)在內的裝飾公司紛紛關門大吉，但是錦華裝飾的業(yè)務量并沒有出現萎縮，僅1-9月份的業(yè)務量已經如期突破6000萬元大關，尤其是9月份開始，隨著盛夏和運動會的結束，人們對于結婚和居家的需求明顯回暖，在錦華員工的奮力沖刺下，當月就創(chuàng)造了1170萬元的好成績。這個數字在很大程度上堅定了錦華人的信心和斗志，充分證明了市場是是做出來的，不是抱怨來的，不怕做不到，只怕不敢想；堅持，不放棄，一定可以成功！

丁總對未來的產值目標定義為兩個字：健康。錦華必須以提高客戶滿意度為核心任務，從“要求客戶滿意”提升到“追求客戶滿意”，從“達到客戶要求”躍升為“滿足客戶要求”。看似簡單的一字一詞的變更，卻必須付出實際的巨大努力。為此，錦華要完善每一個細節(jié)，一切工作都以客戶滿意為中心，將每項業(yè)務的全過程和結果都納入考核體系，從基層考核變革為中層、高層連帶考核，一旦出現問題除了直接責任人之外，也要追究上級的領導責任，尤其要嚴禁與客戶私下發(fā)生任何沖突，捍衛(wèi)和提升錦華裝飾的金字品牌。

在第四季度如何沖刺的問題上，公司領導規(guī)劃如下：以南京市場為例，根據市場狀況和經驗，我們將2160萬元的產值任務分解如下，先定12月的1200萬元再倒推10月、11月份的產值任務，同時為這1200萬元去提前做計劃和方案，去尋找一切的機會，提前搶占市場資源。錦華并將出臺第四季度銷售獎勵方案，對年終沖刺有重大貢獻的團隊和個人，公司將給予豐厚的年度獎勵。

所謂危機，就是危險與機遇并存，居安思危不懈進取方能成就長遠。經濟調整將會淘汰一批經營系統(tǒng)不科學不健康的企業(yè)，但同時艱難險阻也將提高我們的生存能力。對于企業(yè)來說，最重要的不是一時的規(guī)模有多大，盈利有多高，而是健全的機制造就的豐沛生命力，自知之明和量力而行是健康的基礎，耐心和奮進是活力的源泉，堅持正確的發(fā)展方向，錦華就會走的更遠。

許多人都說：“冬天來了，春天還會遠嗎？”但錦華的領導更看到，冬天正是發(fā)現與排除病害的大好時機。為此丁總特別強調加強企業(yè)的制度剛性，自此以后，凡發(fā)現任何人危害錦華的利益和品牌，均將嚴懲不貸！惟其如此，方能為迎接未來的春天打造好的基礎。

在挑戰(zhàn)中尋找機遇，不僅是圖生存，更要求發(fā)展。所有錦華人，務必用倒計時的心態(tài)，在不到80天的時間里，以高度的責任心和強烈的緊迫感，全力以赴的投入到沖刺工作中去，為完成年度目標而努力奮斗！